【地方民泊】契約前に確認したい10のことまとめ！失敗する人の共通点も紹介

2026年8月31日

「地方の物件、家賃3万円だって。これなら失敗しても痛くないですよね？」

「競合も少ないし、地方のほうが勝てるんじゃないですか？」

こういうご相談、本当によくいただきます。

結論から言うと、地方民泊は利益率が高い物件がたくさんあります。仕入れが安くて、競合が少なくて、当たれば夢があります。

ただし、物件選びを間違えると何年も赤字が続きます。しかも都会と違って、あとから取り返すのが難しいんです。

この記事でわかることは3つです。

地方民泊で失敗する人に共通する10のパターン
物件を契約する前にチェックすべきこと
都会の民泊と地方の民泊で、何が違うのか

元動画はこちら：

鳩子：むずかしそうに見えますが、契約の前に10個チェックするだけです。順番に見ていけば大丈夫ですよ。

地方民泊が「当たれば強い」といわれる理由

まず前提のお話です。

地方民泊には、都会にはない強みが3つあります。

家賃・物件価格が安いので、初期投資が軽い
競合が少ない。エリアによってはゼロ
ホテルがない街だと、民泊が唯一の受け皿になる

初期投資が軽いということは、回収も早いということです。失敗したときの傷も浅くて済みます。副業で始めるなら、ここはかなり大事なポイントですよね。

ただし「安いからなんとなく良さそう」で始めると、いちばん失敗しやすいのも地方です。

■ポイント：地方民泊で見るべきなのは家賃ではなく「ここに誰が来てくれるか」。この1点に尽きます。

契約前に確認したい10のチェックリスト

ここからが本題です。実際に失敗しやすい順に、10個並べていきます。

STEP1：家賃の安さだけで決めない

家賃3万円と聞くと飛びつきたくなりますが、安いのには理由があります。

ぽつんと一軒家で、そもそも需要がない場所。駅からもインターからも遠くて、お客さんがたどり着けない場所。

こういう物件は、家賃が安くても予約が入りません。

見るべきなのは家賃ではなく、「ここにどんな人が来てくれるか」です。

STEP2：観光の需要を自分で調べる

ここでよくある勘違いがあります。

日本人が思う旅の仕方と、外国人の旅の仕方はまったく違います。

私たちが「こんなところ誰も来ないでしょう」と思う場所にも、外国のゲストは普通に来ます。車で移動する人もたくさんいます。

自分の旅のイメージで判断しないこと。これだけで見える物件が変わります。

STEP3：清掃してくれる会社があるか

地方でいちばん困るのがこれです。

予約は入るのに、清掃できる人がいない。

清掃会社があっても、片道2〜3時間かけて来てもらうと料金がとても高くなります。1回の清掃費が利益を全部持っていくことも起きます。

物件を契約する「前」に、清掃と管理を誰がやるのかを決めておいてください。

STEP4：自分で行ける距離かどうか

名古屋に住んでいる人が、いきなり東京や大阪で始める。これは1軒目としてはおすすめしません。

もちろん遠隔でもできます。代行会社に丸投げすることもできます。

ただ、自分が民泊のことを知らないと、代行会社に「こうしてください」と言えないんです。

予約が入らないとき、何が悪いのかも判断できません。まず自分で1軒回してみてから、遠隔に進むほうが確実です。

STEP5：季節の波を読んでオープン日を決める

夏だけ人気、秋だけ人気、雪の時期だけ人気。地方はこの差が本当に大きいです。

たとえば長野で、夏の需要がいちばんあるのに、オープンが秋になってしまった。これはとてももったいないです。次の夏まで1年待つことになります。

年間を通して繁忙期と閑散期がどう動くのかを見てから、オープンの日を決めてください。

鳩子：ここで「間に合わないから秋でいいか」とやってしまう人が多いんです。駆け足でも夏に滑り込む方法を先に考えてみてください。

STEP6：駐車場が停められるか

地方民泊では、これは致命的です。

地方は車移動が基本です。外国のゲストもレンタカーでどんどん動きます。

駐車場がないだけで予約率が落ちる地域があります。2台停められると、ファミリーやグループ旅行で選ばれやすくなります。

STEP7：条例と営業のルールを先に調べる

ここを飛ばして契約してしまう人が、本当に多いです。

確認するのは次のあたりです。

住宅宿泊事業法（民泊新法）でできるのか、旅館業なのか
自治体の条例で日数制限がかかっていないか
別荘地なら、別荘地条例のような特殊なルールがないか

地方の場合は、新法より旅館業のほうが取りやすいケースが多いです。旅館業で取れるなら、そちらのほうが日数の制限を受けずに済みます。

契約してから「ここでは営業できませんでした」がいちばんもったいないパターンです。

■ポイント：制度は自治体ごとに違います。物件を決める前に、その市町村の窓口に電話して確認するのが確実です。

STEP8：「自分が泊まりたい」だけで決めない

これはちょっと難しい話です。

サウナがあまり好きではない人が作るサウナの宿。ペットを飼ったことがない人が作るペット可の物件。

こういう宿は、うまくいかないことが多いんです。

設備を詰め込むこと自体は悪くありません。ただ、そこにかけたお金に見合う集客があるかどうか、回収できるかどうかは別の話です。

大人の隠れ家のような物件にすごくお金をかける方がいますが、それはビジネスではなく趣味になってしまっています。

STEP9：競合のレビューを読む

競合のレビューには宝物が詰まっています。

Airbnbやbooking.comの競合物件のレビュー
Googleマップのレビュー
地域の口コミサイト

「駐車場が狭かった」「Wi-Fiが弱かった」「近くにコンビニがなくて困った」

こういう不満は、そのまま自分の宿の武器になります。競合が埋められていない穴を、先に埋めればいいだけです。

STEP10：地域の体験を一緒に売る

これが第1位です。

地方民泊は、部屋をただ貸すだけではもったいないんです。

近くに温泉施設がある。サウナがある。地元のグルメがある。星空がきれい。雪がある。山がある。川がある。お祭りがある。農業体験ができる。

こういう「その地域ならではの体験」が、そのまま予約につながります。

ぜひご自身で近隣を歩いてみてください。飲食店を回って、ゲストに紹介できるようにしておく。それだけでゲストの満足度が上がって、レビューが変わります。

都会の民泊と地方の民泊、何が違う？

10個を通して見ると、都会と地方で戦い方がまったく違うことがわかります。

	都会の民泊	地方の民泊
競合	多い。同じ建物に何室もあることも	少ない。ゼロの地域もある
家賃・物件価格	高い	安い。都心の半分以下も
移動手段	電車・徒歩	車。駐車場が必須
集客の軸	立地と価格	地域の体験と唯一性
清掃・管理	業者が見つかりやすい	見つからないことがある
需要の波	通年で比較的安定	季節の差が大きい